Marketing: promociones cruzadas

Las promociones cruzadas pueden ahorrar tiempo y dinero a las empresas y aumentar la exposición publicitaria, ya que más de un negocio puede asociarse para lanzar una campaña dinámica.

No hace falta ser una gran cadena para ofrecer promociones cruzadas. Los negocios independientes también pueden beneficiarse de la asociación con empresas complementarias si cuentan aocn la ayuda y experiencia de una agencia como Sir Thomas. Una tienda de artículos deportivos podría colaborar con un centro de fitness, o un servicio de catering podría trabajar junto a un organizador de eventos para lanzar una campaña.

INTERCAMBIAR ESPACIO EN EL MOSTRADOR PARA EL MATERIAL PROMOCIONAL

Te sorprendería saber la cantidad de negocios locales que exhiben un tablón de anuncios o dedican el espacio del mostrador a otros anuncios locales. Así que es hora de hacer nuevos amigos.

Si un negocio al que te acercas ya tiene un espacio dedicado a compartir tarjetas de visita y folletos para otros negocios, pregúntales amablemente cómo podrías participar en la acción. Si todavía no aprovechan las promociones cruzadas, sondea para ver si están dispuestos a empezar. En cualquiera de los casos, no olvide ofrecerse a devolver el favor.

IDENTIFIQUE A LOS SOCIOS DE REFERENCIA EXISTENTES:

¿Hay colegas, socios o amigos que ya le envían un negocio? Muchas oportunidades de promoción cruzada comienzan de forma orgánica. Dedique tiempo a rastrear de dónde procede su negocio actualmente. Si determinadas personas o empresas ya le están enviando referencias, sea proactivo a la hora de formalizar la relación. Póngase en contacto con ellos, exprese su agradecimiento por sus referencias, ofrézcales establecer una estructura de compensación y pregúnteles cómo puede ayudarles a promover sus objetivos empresariales.

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PRESÉNTESE EN LOS BOLETINES ELECTRÓNICOS
En tu lista de posibles socios comerciales locales, busca un par de ellos que ofrezcan suscripciones de correo electrónico y texto a los clientes. Apúntate a sus mensajes y boletines, y comprueba si puede haber un hueco para mencionar tu negocio en ellos.

Cuando te dirijas a otro empresario con esta idea, hazle una contraoferta sobre cómo podrías promocionar sus productos o servicios en tus propias comunicaciones. Debería ser un intercambio bastante equilibrado si pretendes hacerlo realidad sin que el dinero cambie de manos. Esté preparado para entregar algo de dinero si la promoción es más unilateral.

EXPLORE LAS OPORTUNIDADES DE PUBLICIDAD COMPARTIDA
Otra vía de promoción cruzada que hay que explorar son las plataformas de marketing compartidas. Un ejemplo reciente es el de un grupo de profesionales del sector de las bodas de la zona de Atlanta que se unió para organizar una feria de bodas. Las novias de la zona pudieron conocer a modistas, maquilladores, proveedores de catering, organizadores de eventos y otros profesionales bajo un mismo techo. Cada empresa compartía una parte de los gastos y obtenía una valiosa exposición a los clientes objetivo. Dependiendo de tu sector, los anuncios compartidos, las listas de correo electrónico centradas en la promoción cruzada y la contribución a un blog de temática central son estrategias eficaces.

PONER EN MARCHA UN PROGRAMA DE RECOMENDACIÓN
Si espera aumentar el negocio de las referencias, establezca un programa formal de referencias para su empresa. A menudo, las empresas ofrecen una compensación por las referencias. Algunas estructuras de pago comunes incluyen una tarifa plana única por cliente, un porcentaje de la venta inicial y un porcentaje de los ingresos durante toda la vida de la relación con el cliente. Contar con un acuerdo claro motiva a las empresas a promocionar sus productos o servicios y evita conflictos por cuestiones de compensación.